強尼說普通話

工商時報【丁瑞華】

福懋與美商戈爾（Gore）公司合資GORE-TEX廠，並授權福懋生產GORE-TEX布料，改變過去只由戈爾直營的策略，這是戈爾全球第一家授權製造合作案。雙方的「大黃蜂」專案（Bumblebee Project），今年第4季正式營運，開啟臺灣紡織業與國際大廠合作的新模式，也將臺灣機能性紡織品的生產製造，推進新的里程碑。

福懋1973年成立，隔年正式試車運轉至今逾40年，早期從Taffeta雨傘布開始生產，後續快速跨入成衣用布領域，一直在長纖梭織物產品深耕及擴展，特別是運動、休閒和戶外活動等領域，主要客戶都是世界知名領導品牌，透過雙方長期在研發方面的深化策略合作，發展各項新機能性及時尚潮流產品。

戈爾在市場上近60年，近9,000名員工分佈全球30國，工廠主要分佈於美國、英國、德國、日本、中國等5國。被美國Fortune雜誌列入全美百大最佳工作場所之一，戈爾被認為具創新性，產品集中在PTFE產品線延伸和品牌延伸的創新，分佈於醫療、工業、電子、機能性紡織品等領域。戈爾所研發的GORE-TEXR薄膜是市場上知名的防風防水材質，在功能性布料與戶外服飾的領域領先。

商業策略的創新

此次戈爾與福懋合作，為商業策略的改變與創新，見證台灣紡織業與國際大廠美商戈爾合作的新模式，營造彼此雙贏的合作關係。

廠商從事品牌授權，主要動機不外是資源互補，快速進入市場，可獲市場佔有率及權利金收入，技術的相互授權，槓桿品牌資產，減少資本投入低度投資進入市場。戈爾獨特的企業文化，為何改變過去只由戈爾直營的策略，將核心競爭力產品GORE-TEXR授權給福懋製造。

經由福懋公司該專案負責人林世雄的介紹，越洋專訪戈爾全球紡織品事業部領導人Mike McCollam，以下為專訪摘要。

問：戈爾與福懋合作，意味著在亞洲地區增設生產線，是基於哪些動機與目的？

Mike McCollam答：彼此合作多年，福懋是有影響力的製造商及值得信任的供應商，產能技術水準符合戈爾的高生產標準及承諾提供高品質、耐用及環保永續產品，並滿足我們「保證讓你乾爽」（GUARANTEED TO KEEP YOU DRYR）的承諾。福懋承諾符合戈爾布料的環保與永續策略。

問：最終選上福懋為合作對象，能帶給雙方哪些利益與優勢？

答：福懋從聯盟所得到的利益為：藉由雙方合作，福懋可以提升技術、製程控制、經營管理等。且能運用福懋本身產業優勢，結合戈爾品牌行銷策略，發展高附加價值的機能性紡織品。

此一合作，將有助於戈爾為客戶和消費者在消費性布料生意上保持靈活性，敏捷性和高效率。戈爾紡織事業部致力於保持競爭力，確保我們與品牌合作夥伴長期的成功。

建立在信任與承諾

問：戈爾為Lattice水平組織，福懋為傳統垂直型組織結構，雙方不同的管理思維，在這福懋內的大黃蜂廠內採用哪種管理模式？

答：企業實務與流程將由福懋管理。事實上，福懋將會是以上兩者的混合模式。福懋與戈爾會密切合作建立一個良好的工作環境，強有力及有活力的團隊。我們與福懋一起合作，提供最高品質、效能的消費性布料。

問：消費型紡織品為戈爾核心產品之一，現交由台灣福懋生產，此新設產線為何不在同是亞洲的戈爾日本或中國自己的廠區生產？

答：紡織市場在過去幾年變化很大，而我們的紡織部門必須調整策略與流程來追求利潤與成長。福懋有生產高品質產品的技術與知識，及能夠快速、更有效率的薄膜製程。我們的目的是在全球提供高品質消費性布料，以強化及延伸現有與福懋的夥伴關係來促成。

問：交由福懋生產的Goretex布料，如何讓品牌商相信福懋能生產出Goretex應具備品質，維持原本品牌形象？

答：福懋是值得信賴的夥伴，建立的產能符合戈爾高生產標準及承諾提供高品質、耐用及環保永續。在福懋啟動階段，經由戈爾相關人員支援，維持戈爾布料全球統一的品質、安全與環保的要求。我們相信品牌商夥伴，將會相信福懋能夠且會生產同樣高品質的消費性布料。

問：當生產產區非來自戈爾廠內，是?會讓品牌商認為是Goretex二線產品，影響Goretex產品的市場行銷？

答：不會。福懋與戈爾有合夥關係，會持續給與支援。

聯盟成敗看四層面

問：若與福懋合作順暢，是否會考慮擴大與福懋合作範圍？

答：由市場趨勢與需求決定我們的製造策略。

由以上專訪可知，合作案的成功，建立在雙方的信任與承諾。戈爾相信福懋是有影響力的製造商及值得信任的供應商。福懋承諾符合戈爾布料的環保與永續策略。為協助福懋提升技術條件、製程控制、經營管理等，在福懋啟動階段，戈爾相關人員將提供支援，維持戈爾布料全球統一的品質、安全與環保的要求。以確保福懋能夠生產，相同高品質的消費性布料。

學者Brouthers 及Wilkinson認為，策略聯盟成功夥伴間須有互補技術、合作文化、相容目標及相稱風險。有效發展策略聯盟關係，管理者須考慮四個層面：投資者支持、內部支持、策略上的互相配合、審慎規畫。

策略聯盟優點多，但也有不少風險，潛在成本有協調成本，競爭地位之侵蝕，不利之交易地位，聯盟使一方或雙方處於不利之交易地位，使利益喪失。一方藉聯盟而獲不對稱利益，增加達成聯盟困難，?響聯盟之穩定性。該合作案福懋未來是否會成為戈爾的競爭者，時間將證明一切。（本文作者為輔仁大學織品服裝學系兼任助理教授）