旺報【記者陳曼儂╱綜合報導】

這是一場「刺客翻身記」!大陸第3季智慧手機銷售排行榜出爐,最新市場調研,赫然發現OPPO打敗了手機巨頭華為、三星、蘋果及小米,躍升為大陸第一銷售冠軍,讓大陸知名評論家驚呼「誰是OPPO?」這個低調、重心在三、四線城市的手機品牌,攀上霸主顛峰的營銷術,竟是靠著傳統行銷手法,讓一批靠著互聯網華麗新潮的行銷術業者,跌破眼鏡。

在台灣的手機市場,蘋果與三星仍是龍頭品牌,但在全球最大市場中國大陸,上百個本土品牌的「生死鬥」已不足以形容其慘烈,蘋果與三星早就不是第一對手,再加上三星爆炸風波,讓整個戰局混沌不明。

OPPO創辦人作風低調

沒想到冒出頭的居然是被網路評論員稱為「蒙面刀客」的OPPO,相較於小米雷軍的善於自身行銷、華為龐大勢力,OPPO和vivo這兩個由步步高分拆出來的本土品牌,今年攜手一起衝上排行榜前五強,但創辦人都相當低調,相關報導不多。

然而10月13日,大陸國務院總理李克強到廣東做企業調研時,第一站就前往廣東歐珀,並稱讚是「製造業轉型升級的範例」時,就顯示其江湖地位已站穩了。

出貨量是小米2倍

IDC最新數據顯示,今年第3季,OPPO和vivo在中國市場的出貨量分別達到2010萬部和1920萬部,首度成為大陸市場的冠亞軍,華為、小米、蘋果和三星分列第3到第6,OPPO的出貨量更是小米的2倍。

在小米主打電商平台、網路行銷後,許多手機品牌也學著要做網路,但OPPO一直都主打實體店面,就是傳統的代理商、零售商,甚至是夫妻合開的小店,還給予通路商高額佣金,目前全大陸的零售店已有20萬家;但其行銷不手軟,花大錢找明星代言,冠名熱門綜藝節目,對喜歡時尚的年輕人群體,進行大量有針對的落地行銷,走出自己的路。

OPPO創辦人陳明永是1969年出生,他曾形容自己是個「理科生中的文科生」,雖然大學學電子信息工程,但很愛閱讀、強調美學,每款手機他都深度參與概念設計和開發,去年OPPO在大陸的發明專利申請數為3338件,在所有企業中排在第4名,以快充與拍照功能為主。

其實這也顯示智慧手機領域目前的瓶頸,在聯發科長期推出完整的手機方案,讓每一家品牌商的性能都差不多時,陳明永說,OPPO的每款產品都要去尋求至少一個「驚豔點」,像是N1就作能旋轉的鏡頭;最近OPPO高層也提到,接下來公司將會把精力集中到拍照功能上。



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